Chương trình gồm ba phần chính, tương ứng với toàn bộ ba giai đoạn của một chu trình bán hàng, bao gồm “Kiến tạo khách hàng tiềm năng” (Filling Your Pipeline), “Đánh giá cơ hội hợp tác” (Qualifying Opportunities) và “Chốt hợp đồng thành công” (Closing The Sale). Nội dung của từng phần chính là những tư duy, kỹ năng, công cụ để thành công vượt trội trong từng giai đoạn tương ứng đó.
1. Kiến tạo khách hàng tiềm năng
Sẽ giúp đội ngũ bán hàng tìm được cách sắp xếp thời gian và lên kế hoạch để tối ưu hóa các nỗ lực tìm kiếm, nhanh chóng nhận diện và loại bỏ những giao dịch không tốt để dành thời gian tập trung hơn cho các giao dịch thực sự tiềm năng. Từ đó giảm được chi phí bán hàng và đem đến sự thay đổi rõ ràng về tỷ lệ lợi nhuận ròng.
2. Đánh giá cơ hội hợp tác
Được thiết kế để giúp khám phá và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả, cho phép người bán hàng xác định được những giải pháp tối ưu trong thời gian ngắn. Từ đó giúp tăng sự hài lòng của khách hàng và mở đường cho những cơ hội giao dịch tiếp theo.
3. Chốt hợp đồng thành công
Giúp các chuyên gia bán hàng tăng tỉ lệ thành công bằng sự chuẩn bị kĩ càng và khoa học để giúp khách hàng đưa ra những quyết định tốt nhất đem đến kết quả cùng thắng.
