Sau hơn một thập kỷ làm việc với các chuyên gia bán hàng trên toàn thế giới, chúng tôi nhận thấy có hai sai lầm phổ biến dẫn đến giao dịch thất bại của nhân viên bán hàng:

• Phần trình bày bán hàng không chuẩn bị các điều kiện để khách hàng có thể đưa ra quyết định đúng. Người bán hàng thường chỉ tập trung giới thiệu về giao dịch mà không tạo điều kiện để khách hàng có thể quyết định chốt hợp đồng.

• Bài thuyết trình bán hàng quá thừa thông tin nhưng vẫn không thỏa các tiêu chí để chốt hợp đồng, dẫn đến hậu quả không có quyết định nào được đưa ra sau khi kết thúc cuộc gặp mặt với khách hàng.

“Chốt Hợp Đồng Thành Công | Helping Clients Succeed® Closing The Sale” giúp các chuyên gia bán hàng tăng tỉ lệ thành công bằng sự chuẩn bị kĩ càng và khoa học nhằm giúp khách hàng đưa ra những quyết định tốt nhất và đem đến kết quả cùng có lợi cho các bên.  

Sự khác biệt của các chuyên gia hàng đầu

5% chuyên gia bán hàng hàng đầu cho rằng đằng sau một hợp đồng thành công là cả một quá trình đưa ra quyết định bắt đầu từ trước khi hợp đồng được ký kết, và thành công hay thất bại phụ thuộc vào những giá trị mà đội ngũ bán hàng mang đến cho quá trình quyết định đó của khách hàng.

Bí quyết thành công của các chuyên gia hàng đầu

• Bán hàng với chủ đích đạt được lợi ích cho cả hai bên.   

• Xây dựng kế hoạch để tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa ra quyết định đúng trước mỗi cuộc gặp khách hàng.

• Dành nhiều thời gian để thảo luận với khách hàng về những quyết định phục vụ tốt nhất cho nhu cầu của họ.

• Thực hiện theo một quy trình đơn giản và hiệu quả nhằm xác định thời điểm phù hợp để chốt hợp đồng.

Kết quả

Với những tư duy và kỹ năng bán hàng vượt trội này, đội ngũ bán hàng sẽ cải thiện đáng kể tỷ lệ giao dịch thành công. Bằng cách giúp khách hàng đưa ra những quyết định tốt nhất, đội ngũ của bạn sẽ kiến tạo kết quả cùng có lợi cho hai bên để có thể chốt hợp đồng thành công.